Descripción del puesto

Buscamos un/una Ejecutivo Comercial para abrir y desarrollar cuentas B2B en logística, retail, e-commerce y 3PL, rápido/a y autónomo/a, con capacidad de relacionarse con gerencias y C-level, y con criterio operativo para coordinar demos/implementaciones sin fricciones junto a Operaciones y Postventa.

Lo que harás

• Prospectar y calificar leads; levantar necesidades (rutas, km/día, autonomía, carga, modalidad venta/arriendo).

• Preparar propuestas técnico-comerciales, explicar TCO/ROI en simple y negociar condiciones resguardando margen y SLA.

• Coordinar demos/pilotos con Operaciones y Postventa (checklist de seguridad, conductor, carga AC/DC, agenda de entrega).

• Gestionar cartera y pipeline en CRM con seguimiento y forecast semanal.

• Presentar a gerencias/C-level (8–12 min) y enviar minutas claras con acuerdos y próximos pasos.

• Monitorear satisfacción (NPS) y detectar upsell/cross-sell.

Requisitos (excluyentes)

• ≥6 meses en ventas B2B o desarrollo comercial (ideal logística, arriendo de equipos/vehículos o servicios industriales).

• Autonomía para gestionar agenda, terreno y pipeline; velocidad de respuesta (≤24 h a solicitudes).

• Experiencia presentando y negociando con gerencias/C-level.

• Conocimiento operativo: coordinación con Operaciones/Postventa, nociones de ruteo/ventanas, mantención y SLA.

• Excel intermedio y uso de CRM.

• Nociones de electromovilidad (autonomía, kWh, costo/km, carga AC/DC).

• Licencia de conducir Clase B y disponibilidad para trabajo en terreno.

Deseables

• Leasing/arriendo operacional, telemetría básica, KPIs OTIF.

• Experiencia con retail, e-commerce o 3PL.

• Inglés básico (lectura técnica).

Competencias que valoramos

• Comunicación asertiva.

• Rapidez y ejecución, foco en resultados.

• Negociación y manejo de objeciones con datos.

• Colaboración con Operaciones; seguridad primero; ética y servicio.

Ofrecemos

• Esquema fijo + variable por resultados y margen.

• Capacitación continua en electromovilidad y seguridad.

• Herramientas: notebook, teléfono y apoyo para movilidad/EPP.

• Ambiente colaborativo, proyección y propósito: acelerar la logística eléctrica en Chile.

Modalidad: Mixta (oficina + terreno)
Jornada: Completa | Contrato: Indefinido (tras periodo inicial)
Ubicación base: Santiago (salidas a regiones según cartera)
Renta: Competitiva (fijo + variable)

Requisitos

Beneficios