Descripción del puesto
Objetivo general: Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes clave del canal supermercado, asegurando la implementación de estrategias que maximicen las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado de la empresa, mientras se garantiza una óptima ejecución en el punto de venta y una relación de colaboración estratégica a largo plazo.
- Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con los clientes del canal supermercado (de la o las cuentas asignadas)
- Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
- Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) y proponer planes de acción para maximizar ventas y rentabilidad.
- Negociar acuerdos comerciales, promociones y condiciones de servicio con los clientes clave.
- Supervisar la ejecución de planes promocionales en puntos de venta.
- Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, logística, etc.) para garantizar el cumplimiento de las estrategias.
- Implementar plan promocional anual
- Implementar plan de inversiones anual
- Negociación de introducción de productos Nuevos, espacios, etc.
Requisitos
- Título profesional: Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniero Civil, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en cargo KAM Canal Supermercado (EXCLUYENTE)
- Conocimiento del mercado de consumo masivo y habilidades en gestión de categorías
- Dominio de herramientas analíticas y plataformas digitales (Excel avanzado, Nielsen o similares).